Более 5 лет
ООО Семейная одежда Производство и оптовая продажа детской одежды с марта 2010 до настоящее время
Должность: Директор по продажам
Разработка стратегического плана развития Компании;
- Подбор и формирование команды;
- Планирование производства и выпускаемой продукции;
- Руководство отделами: снабжение, сбыт, бухгалтерия, административный и операционный отдел, склад.
- Управление, организация и контроль работы менеджеров;
- Увеличение объема продаж путем привлечения новых клиентов и улучшения качества работы с существующими клиентами;
- Разработка ассортиментной и ценовой политик компании;
- Контроль финансовых потоков;
- Формирование системы планирования продаж и бюджетирования;
- Мониторинг рынка;
- Непосредственное участие в создании системы продаж;
- Планирование продаж;
- Управления оптово-розничными продажами
- Анализ динамики продаж;
- Контроль дебиторской задолженности
Управление снабжением: управление бюджетом закупок, планирование закупок согласно планам компании, контроль выполнения планов. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка, оценка конкурентоспособности выпускаемой продукции. Создание базы данных поставщиков. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками, клиентами(ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, клиентами, командировки, организация контрактной работы). Работа над сокращением стоимости закупок.
Управление продажами: разработка политики ценообразования, контроль реализации планов продаж, развитие ключевых клиентов, взаимодействие с первыми лицами компаний-партнеров.
Организация и участие в специализированных выставках, ведение коммерческих переговоров, контроль исполнения договорных обязательств. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации.
Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров отдела продаж.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Маркетинг: позиционирование и планирование ассортимента; расчет себестоимости товаров и услуг, ценообразование и анализ доходности ассортимента; продвижение; разработка стратегии сбыта, усовершенствование и координация поставок товара.
Анализ рынка конкурентов, поставщиков и потребителей, SWOT-анализ. Брендинг. Разработка торговой марки.
Склад: организация и контроль работы системы управления товарными потоками, товарными запасами, планирование, прогнозирование. Оптимизация складских и транспортных операций.
- Предоставление отчетности учредителями компании.
- Успешный опыт START-UP
ОАО ПГ Ладога Московское представительство Алкогольная продукция с января 2008 до февраля 2010
Должность: Супервайзер
В январе 2008 года мне предложили должность Супервайзера.
В мои обязанности входило:
-Управление продажами с помощь торговых представителей/мерчендайзеров;
-Выполнение установленного плана продаж;
-Контроль наличия, выкладки продукции в торговой точке;
-Организация, контроль и проведения промо мероприятий;
-Дополнительные места продаж и расширение имеющихся мест выкладки;
-Проведения переговоров;
-Участие в выставках
-HoReCa
ОАО ПГ Ладога Московское представительство Алкогольная продукция с октября 2005 до декабря 2007
Должность: Торговый представитель
Контроль работы поставщиков;
- Увеличение активной клиентской базы;
- Увеличение объема продаж;
- Поддержание ассортиментной матрицы
ООО Мильстрим Алкогольная продукция с марта 2004 до мая 2005
Должность: Мерчендайзер
Выкладка продукции в торговых точках на закрепленной территории согласно стандартам компании;
-Контроль наличия продукции и ценников на витрине, контроль остатков продукции;
- Сбор заказов
-Участие в маркетинговых мероприятиях;
-Ведение отчетности.
1С: Торговля Start-up project Навыки переговоров Планирование продаж Проведение презентаций Производственное планирование Финансовое планирование. Стремление к постоянному профессиональному развитию, интерес к новым к пратическим и теоретическим знаниям.
Построение бизнес-процессов. Развитие механизмов и инструментов продаж, обучение навыкам продаж. Построение работы отдела и эффективное управление командой.
Самостоятельность в принятии решений и ответсвенности за них.
Энергичный, инициативный, лидер по характеру, но так же отлично работаю в команде. Увлекаюсь спортом (футбол, сноуборд).
Наличие личного автомобиля.
высшее
Московский гуманитарно-экономический институт, Москва (высшее), 2003 - 2008
Специальность: Менеджмент управления
Ваш тарифный план не позволяет просматривать данную информацию.
Смотреть тарифные планы.
Ваш тарифный план не позволяет просматривать данную информацию.
Смотреть тарифные планы.