Более 5 лет
Паоло Конте с марта 2014 до августа 2014
Должность: Менеджер по развитию и ведению франчайзинговых партнеров
Менеджер по развитию и ведению франчайзинговых партнеров
Два направления функционала:
1. Развитие клиентской базы по выделенным регионам:
- поиск оптовых партнеров и поиск новых партнеров на открытие франчайзингового магазина;
- работа с потенциальными партнерами (разработка бизнес-плана, расчет окупаемости проекта, выбор и согласование помещения под открытие)
2. Работа с действующими партнерами (франчайзи) по выделенному региону:
- обеспечение выполнения плана продаж франчайзинговыми партнерами
- анализ эффективности работы магазинов партнера
- анализ товарооборота, управление ассортиментом, управление сбытом.
- внедрение розничных технологий в магазины партнеров, принятых в собственной розничной сети (продажи, мотивация, обучение, мерчендайзинг, реклама, оценка эффективности магазинов).
- контроль за соблюдением франчайзинговыми магазинами стандартов фирменной торговли.
- разработка плана, формирование рекомендаций по развитию бизнеса и улучшений экономических показателей розничного бизнеса партнеров.
Tom Farr с апреля 2013 до февраля 2014
Должность: Ведущий менеджер по развитию опта и франчайзинга
- поиск оптовых партнеров по работе в формате мультибренд и поиск новых партнеров на открытие фирменного магазина (холодные звонки, база с 0);
- развитие клиентской базы по выделенным регионам;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, девелоперских компаний;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией и передача клиента отделу оптовых продаж;
- мотивация новых клиентов и потенциальных франчайзи на работу с компанией;
- анализ деятельности партнеров и конкурентов;
- финансовый анализ; оптимизация условий
сотрудничества, заключение договоров.
- ведение действующих клиентов (контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолжности, документоборот)
Marc&Andre (оптово-розничная торговля нижнем бельем и домашней одеждой) с июля 2011 до апреля 2013
Должность: Менеджер по развитию
- поиск потенциальных покупателей продукции компании (холодные звонки, база с 0)
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
- ведение коммерческих переговоров с девелоперскими
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов,
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и передача клиента отделу оптовых продаж
- мотивация новых клиентов и потенциальных франчайзи на работу с компанией
Tom Farr с июля 2010 до июля 2011
Должность: Менеджер по развитию опта и франчайзинга
- поиск потенциальных франчайзи (холодные звонки, база с 0)
- поиск потенциальных покупателей продукции компании (холодные звонки, база с 0)
- поиск девелоперских компаний
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
- ведение коммерческих переговоров с девелоперскими компаниями в интересах потенциальных франчайзи и компании
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, девелоперских компаний
- выяснение информации у девелоперских компаний о наличии площадей и согласование информации о площадях с потенциальными франчайзи
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и передача клиента отделу оптовых продаж
- мотивация новых клиентов и потенциальных франчайзи на работу с компанией
Союзспецодежда с января 2010 до июня 2010
Должность: Старший менеджер по продажам
- активный поиск потенциальных клиентов;
- введение переговоров с потенциальными клиентами (холодные звонки от 50 звонков в день и личные встречи)
- заключение договоров
- оформление сопроводительной документации (выставление счетов и оформление договоров)
- контроль оплат и отгрузок;
- работа с рекламациями;
- сопровождение клиента после отгрузок
ООО ABC Девелопмент с апреля 2009 до июня 2010
Должность: менеджер по франчайзингу
- подбор потенциальных франчайзи;
- введение переговоров с клиентами (региональное направление);
- заключение договоров с франчайзи;
- обучение франчайзи (бизнес тренинг);
- организация работы предприятия на этапе start up;
- сопровождение франчайзи в течение всего срока договора
ООО Апекс ТТМ (оптовая торговля запчастями для строительной техники) с марта 2007 до апреля 2009
Должность: Менеджер по продажам
- ведение переговоров с клиентами;
- оформление сопроводительной документации;
- работа в 1С;
- контроль отгрузок и оплат.
Владение компьютерными программами: - 1С; - Microsoft Office (Word, Exel, Outlook); - Банк Клиент Зн.
Знания:
- Делопроизводства (оформление договоров, заказов, составление счетов, накладных, заявлений, расписок);
- Техники прямых продаж;
- Техники проведения анализа конкурентов.
Дополнительные сведения
- Ответственность;
- исполнительность;
- внимательность;
- коммуникабельность;
- презентабельная внешность.
высшее
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва (высшее), 1999 - 2004
Специальность: Коммерция (торговое дело)
Ваш тарифный план не позволяет просматривать данную информацию.
Смотреть тарифные планы.
Ваш тарифный план не позволяет просматривать данную информацию.
Смотреть тарифные планы.